Auf Umsatzrückgänge reagieren viele Unternehmen mit Preisnachlässen und erhöhten Werbeaufwendungen. Beides führt in der Regel weder zu einer dauerhaft verbesserten Ertragslage noch zu einem hohen Wirkungsgrad zwischen Ressourcen-Einsatz und Ergebnis.
Wenn Umsatzwachstum schnell erforderlich ist, macht es nach meiner Überzeugung Sinn, sich der Kapitalquelle zuzuwenden: Ihrer Zielgruppe.